권리금 협상 요령

권리금은 창업 비용에서 큰 비중을 차지하므로 협상을 잘하면 부담을 크게 줄일 수 있습니다. 권리금의 성격을 이해하고 차분히 접근하는 것이 중요합니다.

권리금의 종류

• 시설 권리금: 기존 시설과 집기의 가치
• 영업 권리금: 단골과 매출 기반
• 바닥 권리금: 입지의 가치

어떤 권리금인지에 따라 적정 금액이 달라집니다. 막연한 요구에 끌려가지 말고 근거를 따져야 합니다.

매출 자료 확인

영업 권리금은 실제 매출이 근거가 됩니다. 매출 자료를 직접 확인해 부풀려진 것은 아닌지 검토하세요.

시설 가치 점검

인수하는 시설이 정말 쓸 만한지 확인하세요. 어차피 철거하고 새로 꾸밀 거라면 시설 권리금을 낮춰 협상할 수 있습니다.

법적 보호 이해

권리금은 일정 범위에서 법으로 보호받습니다. 관련 제도를 알아 두면 협상에 유리합니다.

권리금은 정해진 가격이 없으므로 근거를 갖고 협상하면 충분히 조정할 수 있습니다. 서두르지 말고 신중하게 접근하세요.